完美日记作为一个被资本助推而迅速发展的品牌，其业绩也拜资本所赐，在一定的时限内，资本必然寻求套现。

尽管在线上销售方面，过去四年里完美日记取得了优异的成绩，公司也曾提出要成为“中国欧莱雅”的目标。但现在的完美日记，无论是从研发投入、产品线的完整度、还是产品的质量口碑来看，完美日记与欧莱雅等国际大牌的差距仍然不小。

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完美日记的品牌联想

完美日记作为一个被资本助推而迅速发展的品牌，其业绩也拜资本所赐，在一定的时限内，资本必然寻求套现。

尽管在线上销售方面，过去四年里完美日记取得了优异的成绩，公司也曾提出要成为“中国欧莱雅”的目标。但现在的完美日记，无论是从研发投入、产品线的完整度、还是产品的质量口碑来看，完美日记与欧莱雅等国际大牌的差距仍然不小。

完美日记这个品牌的品牌联想和它品牌联想的内涵与价值是什么

难以盈利，营销拖累毛利率

完美日记成立于2016年，创始人黄锦峰出身自宝洁，曾是电商面膜品牌御泥坊的COO。从某种程度上可以说，完美日记与御泥坊是同一个爸爸带出的孩子，两个品牌的发展道路也如出一辙：都是起源于线上，借着网络营销的风口迅速壮大，然后布局线下门店。

对于这类具有浓重互联网气质的品牌，其知名度与业绩通常与其前期营销取得的成果呈正比。完美日记在铺设宣传渠道方面可谓不遗余力，如在女生扎堆的“拔草类”APP小红书上，能搜到27万篇相关笔记。通过与平台上部分美妆博主的合作推广，品质尚可、价格亲民的完美日记迎来了自己的第一波流量。

这仅仅只是个开始，最能够体现完美日记营销手腕之娴熟的，当属其联名系列。但与那些偶尔跨个界联个名的品牌不同，完美日记几乎将联名搞成了常态化操作。

2019年初开始，每隔三个月，完美日记都会与各大IP携手推出联名款，与探索频道、大都会博物馆、《中国国家地理》杂志均有过合作。同时创始人们也深谙头部网红的强大号召力，以李佳琦宠物狗never为主题的眼影盘发售当日，10万多的库存尽数售罄。

销量的火爆并不意味着完美日记的盈利喜人。今年6月有媒体爆料，完美日记的毛利率行业垫底，单单是营销费用一项就吃掉了40％-50％的收入。完美日记曾提出立志要做中国的欧莱雅，但实际上，在化妆品这一领域里，各大国际品牌的毛利率普遍达到了70％左右。欧莱雅2019年的年报显示，其销售费用占比仅20.3％。

稍等一下

（1）品牌属性联想。 对于产品或服务特色的联想，消费者所认为的产品价格相对于其他品牌实惠，并且产品选择性也很强。

（2）品牌利益联想。 完美日记具有国产化妆品的服务属性，在国货日益崛起的时代，完美日记代表了国产化妆品的能力。

（3）品牌态度。 消费者对完美日记觉得价格实惠，品类齐全，并且经常搞促销，相对于其他品牌它的外包装也是越胜一筹的，让消费者有极好的视觉享受。

价值

1、便于信息筛选

在产品同质化竞争严重，信息大爆炸的时代背景下，消费者在消费过程中逐渐出现了选择困难症，再加之产品的质量、服务趋同，很多时候消费者也无法准确的判断商品的真正价值。而完美日记品牌联想会给消费者提供信息决策的依据，方便客户处理信息，唤起感性记忆，尤其是在价值市场。比如他家的眼影盘，顾客有这种外包装美观，颜色搭配好，品质也很好，价格低廉的需求时，完美日记就成为了首选;再比如，“天天低价”的联想很容易让人们意识到，走进沃尔玛要比走进塔吉特能买到更便宜的商品。完美日记经常搞两支的促销降低单只口红的单价，吸引消费者购买。

2、实现品牌差异化

品牌联想是实现差异化的重要前提，是一种关键的竞争优势，如果一个品牌在核心特性上或者产品具体用途上具有优于竞争对手的定位，就能让品牌在该品类中脱颖而出，构建强大的竞争壁垒。完美日记属于国产化妆品中的top区域的产品，并且它的产品都具有特性，例如他们家的动物眼影盘，不只有一种，有很多种不同的动物眼影盘，这也是一个记忆点，这款这是他们卖的很好的产品。

有着国货品牌的光芒，也会引发消费者的爱国情怀，毕竟当今这个社会有很大部分的人和呼声都是觉得国货之光越来越好，完美日记也是其中的代表者。

还有一点就是它的代言人是周迅，周迅本身在社会中的影响力也不错，国民女神的实力派选手，他代言的完美日记细管口红卖的也是相当爆款，可见完美日记在选择代言人身上也是花了很多心思的。