1. 目前流行的商业模式有几个模块组成

包括领导，战略，顾客和市场，测量分析改进，人力资源，过程管理，经营结果等七个模式，卓越绩效模式当前国际上广泛认同的一种组织综合绩效管理的有效方法和工具。

该模式源自美国波多里奇奖评审标准，以顾客为导向，追求卓越绩效管理理念。

2. 现存的商业模式

创业是指发现、创造和利用适当的创业机会，借助有效的商业模式组合生产要素，创立新的事业，以获得新的商业成功的过程或活动。创业有广义和狭义之分。狭义的创业是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动。

创业类型独立创业： 创业者抓住新的商业机会，创办新的企业，谋求商业利润，同时谋求新创企业的生存、成长与发展。内部创业：现存企业以相对独立的组织单元开创新的事业，以谋求企业的持续成长与发展。创业的基本步骤先作咨询撰写创业企划书选准行业、方向学习经营技术筹措创业资金准备办公、经营场地申请营业证照准备生产器具及设备创业的关键及时发现或创造适于创业的商业机会；有效组织创业团队；借助适当的商业模式有效组合生产要素；有效利用商业机会；敢于并善于跨过创业中的“沟沟坎坎”；做到了这些，才有可能获得商业上的成功。

人才、技术、资本与市场是构成创业的四大核心要素，四者中又以人才最为重要。一个成功的创业家需要熟悉各种人才、市场、财务和法律，并通过取得人才，成功地经营所创立的事业。

3. 目前流行的商业模式有几个模块组成的

接下来，我们抽离出商业画布中的3项，核心资源、关键业务能力、收入来源，来看下移动互联网现有的四种主流商业模式的情况。

一、广告模式

广告模式：广告模式是移动APP最常用也最基本的商业模式，和内容付费模式相对应。

一个app可能融合广告和内容付费两种模式，比如：会员免广告和非会员展示广告，我们暂且将他们分开讨论。

1. 广告模式下APP的核心资源

内容/应用：APP需要有自己的核心内容或应用，触达用户的某一项需求，从而聚合足够的用户，获得用户流量。吸引用户到自已的应用后，通过售卖用户注意力，引导用户完成观看、了解（点击）、下一步动作（下载、购买、提交信息等），来向广告主收费。

用户：对于广告主来说，APP的用户比其内容更有价值，因为广告主最终要得到的是app用户到广告主用户的转变。当APP的用户属性，与广告主目标用户的属性越发匹配的时候，广告主会更加愿意为平台的广告买单

品牌：APP在经营自己的过程中，通过打造自己正向的品牌形象，处理品牌影响力。广告主会愿意为平台的品牌影响力来买单，因为品牌代表着一种公信力，相当于用APP的品牌为广告主进行背书。这一点同电视广告、PC端广告是一样的道理。就像央视的广告单价就比地方台的广告贵。

2. 关键业务能力

内容及聚合用户能力：

广告售卖的核心是用户的关注和转化，所以对于app来说，想要买更多的广告，更贵的广告，就要努力提升自己的内容/应用质量，扩大自己的用户范围，创造更多优质用户的流量。

这里的优质用户指的是：更加符合广告主目标的用户。

销售/策划能力：

虽然移动广告已经普遍被广告主接受，不再像移动端广告刚出现的时候，需要费心费力去引导市场的转变。但是，回到具体的app来说，不论是品牌广告的广告主，还是效果广告的代理商，都还是需要强大的销售能力将自己的广告资源推销出去。

相比之下，效果广告的客户关系维护更加轻松一些。而策划项目和活动的能力对于品牌广告则更加关键

技术能力：

移动广告的一大特点就是用户可精准定向，效果可数据衡量。品牌广告也开始越来越注重广告带来的实际效果，而不再傻傻的为曝光率来买单。

在此基础上，APP对用户属性和浏览路径的挖掘、发现用户真实的需要、根据智能终端、操作系统、网络情况、应用分发平台、以及基于用户实时定位等多个因素进行智能广告分发的能力就显得尤为重要。

3. 收入来源

根据广告主对广告效果要求的侧重点不同，目前广告售卖类型主要有：品牌广告、效果广告、联盟广告三类，他们分别对应KA客户（大客户）、中小客户、长尾客户。

随着广告主对广告效果的普通关注，和程序化广告技术的发展，不论广告主的规模大小，各类广告主都开始要求app要对广告效果有所保障。

二、APP模式

APP应用自身变现，主要模式有：如游戏类APP的付费下载，APP中的付费模块(Free+Premium)及基于内容的知识变现等。

1. 移动APP核心资源

内容/功能：无论是何种类型的APP，只有满足用户某种类型的需求，才能吸引用户，从而通过用户对APP的使用实现增值服务。切合用户需求的功能是吸引用户聚焦的首要前提，这种功能包括但不限于娱乐功能-游戏、视频app等，阅读功能-资讯、小说APP等。

品牌：如前文，品牌是移动APP的衍生的资产。对于下载付费APP，需要先付费后下载，他的品牌口碑就更为重要。

2. 移动APP关键业务能力

用户需求的挖掘：

移动APP主要依靠满足用户的某类需求为主要卖点，对于核心用户的选择，以及对于用户需求心理的把握，都会直接影响到产品最终的呈现形式，以及未来市场走势。

比如：爱奇艺视频的会员付费，除了免广告之外，会员还可以获得蓝光清晰度、杜比音效、更好观看影片等权利。

内容的生产制造：

在对于核心用户有明确定位之后，进行产品设计，将需求转化为现实的产品，吸引用户注意力并不断更新产品设计提高用户粘性。

用户粘性越高，使用时长越长，对功能的体验越深度，才能有更多的付费转化机会。

相比广告模式，内容付费模式对内容的要求要更高，不仅能吸引用户来到APP，更需要吸引用户对内容产生强大的兴趣。

数据挖掘能力：

在用户使用APP期间会形成大量的用户数据，这些数据不但能够成为产品优化、发掘潜在用户的重要依据，同时也能够帮助发掘拓展潜在的付费点。

3、移动APP的收入来源

移动APP的主要盈利模式分为下载付费、应用中付费、应用内置广告盈利。

三类盈利模式相互补充的成功移动APP，以不思议迷宫为例：

该游戏采用“1元付费下载+应用中付费”的模式为主要盈利模式。通过免费下载迅速扩大用户基数，在游戏过程中依靠售卖道具实现增值付费。同时，由于较大用户基数使得该游戏吸引了一定数量的广告主投放广告，形成补充的盈利模式。在形成明确的口碑效应之后发布新的关卡，以下载付费的模式供用户使用。

三、电商模式

电商主要交易模式有：B2C（商家对用户，淘宝、京东等新品电商主流模式），C2B2C（用户对平台，平台再对用户，多抓鱼二手书），C2C（用户对用户，转转、闲鱼），C2B ，C2M（用户对商家，用户对厂商，人找货模式，拼多多）

1. 移动电商核心资源

智能手机用户群体：庞大的移动互联网用户人群是发展移动电子商务的重要优势

各行业商家及线下餐饮、娱乐等服务：移动电子商务不仅可以为原有的互联网厂商进一步拓展市场，更重要的资源在于可以整合线下的企业，餐饮、娱乐、旅游等等厂商可以通过移动端渠道，推荐自己的服务和产品.

销售的实物商品：用户可通过移动端购买商品.

2. 移动电商核心业务能力

不受时间、地域限制：

移动电子商务的一个最大优势就是用户可以随时获取所需的服务、应用、信息和娱乐，有效利用人们碎片化的时间。

服务更加便捷：

移动电子商务基于用户的位置信息、使用时间等动态信息，能更好的实现移动用户的个性化服务。同时，从整合服务流程上也更加便捷，通过银行、电话账单、应用内付费等方式完成购物。

3. 移动电商收入来源

用户付费：用户通过移动端应用购买或订阅商品、优惠券等产品和服务。

商家付费：商家向各个渠道平台支付加盟或佣金费用等。

广告主付费：应用内广告主或品牌广告主支付广告费用。

四、企业定制模式

典型如：授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等B2B交易商业模式。

此模式一般是项目合同制，授权厂商按照数量、或者开发功能数量等对被授权方收取费用。

近年来TOC红利逐渐消失，TOB崛起，旷视科技就是靠为支付宝、银行等企业提供人脸识别服务获得6亿美元融资的。

其核心资源是：企业可以提供的服务，核心能力是销售能力、服务研发能力、客户购买人需求挖掘能力，收入来源是企业付费。

TOB的商业模式看起来更为传统和简单，但是却比TOC业务有更多的难点。

用户的注意力是可以分散的，购买的物品可以小额多件，可以同时容纳更多的服务，消费中会有更多的冲动消费。

而对于企业来说，需要的服务有限，一般是大额付款，几乎没有冲动消费，会对所提供的服务更加的严苛，售卖方也会面对更多的竞争。

4. 当前商业模式都有哪些较盛行

2b的商业模式是：指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递、开展交易活动的商业模式；

2c的商业模式是：属于电子商务的一种模式，也就是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

2b2c的区别是：

1、概念不同：2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换；而2c是电子商务按交易对象分类中的一种，表示商业机构对消费者的电子商务。

2、交易模式不同：2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本；而2c是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。

5. 当下商业模式

以物易物：颠覆性创新商业模式

这是一个变化的时代，也是一个需求多元化和需求爆发式增长的时代。产品为王的时代已经过去，E时代当下是消费者主权时代，是以“用户”为中心。因 此，企业的运营模式和产品策略也必须随着时代发展的方向做出调整，否则就将会被时代淘汰。但是无论环境如何变化，商业的本质不会变，都是创造价值、传递价 值和获取价值，只是创造价值、传递价值和获取价值的方式变了，也就是商业模式变了。

6. 目前的商业模式有哪些

1、区域性购物中心：比如第一八佰伴；

2、都市型购物中心：如港汇恒隆广场、南京路来福士；

3、社区型购物中心：在上海比较有代表性的是西郊百联，它也是全国第一家社区型购物中心；

4、邻里型购物中心：如苏州新城邻里中心、方洲邻里中心；

5、郊区购物中心：如松江地中海项目；

6、折扣店或工厂直销，也就是通俗称为奥特莱斯的购物中心；

7、特殊功能型购物中心：如主题型购物中心，这一类的典型在全国还比较少，上海新天地可以算作具备特殊功能和主题的购物中心；

8、商业、办公、酒店混合型，也可以称之为城市综合体当中的购物中心，近几年这一类的产品在全国各城市都比较多见。

购物中心分为8大业态：

1、专业店：类似运动城、书城、电脑城、家居城等；

2、专卖店：服装品牌、化妆品药妆等；

3、专业街：以业种归类、集中在一起；

4、主体百货：规模型的主力店；

5、餐饮：可细分为正餐、中西快餐、特色餐饮、休闲餐饮等；

6、休闲娱乐：如电影院、KTV、游戏房、运动健身中心、美容SPA、休闲按摩养生馆；

7、超市：较大的称为超市卖场，现在出现精品超市、生鲜超市、24小时便利店；

8、停车场：大家可能会觉得奇怪，停车场也算在业态中？实际上，在国外shopping mall体量较大，涵盖服务很多，且大多建在远郊，因此需要开车前往

7. 当今商业模式

个性化定制商业模式是一种以满足顾客独特需求为目的的商业模式。它与传统的标准化生产不同，注重以客户为中心，充分挖掘客户需求，通过个性化设计、制造和服务来提供更高价值的产品和服务。

陈人通教授强调，在个性化定制商业模式中，企业需要充分借助信息技术实现对顾客需求的高度洞察和反馈，从而能够快速响应顾客需求。同时，企业需要具备自主研发设计能力和多元化生产能力，才能灵活应对市场变化。

个性化定制商业模式在当今市场竞争激烈的环境下获得了越来越多企业的认可。通过满足消费者个性化需求提升产品或服务质量，并且增加附加值；同时还可以差异化竞争，提高品牌声誉等目标。

8. 目前流行的商业模式有几个模块组成部分

作为曾经的服装纺织大省的山东开始运用ITM模式对传统的服装零售业实施新一轮额新旧动能转换，从而实施消费侧改革，扩大内需。下面是山东某媒体的【ITM模式为山东服装零售门店实施新旧动能转换 打造中国新消费】的转载。

全国服装实体店除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实非常惨淡，有业内人士认为，未来几年，传统实体店的营商生存环境还将持续恶化。未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，看来2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者来说，必须要在今年实现业务模式的转型，如何实现传统零售业转型成为大家关注的商业话题。因此，近日，一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式倍受关注。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时，迈出消费侧改革的步伐，是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新，而ITM模式则是在山东有着十年服装服饰零售业的探索者和实践者，有助于山东加快对传统产业的转型升级。

似乎很多人对ITM模式无从了解，记者查阅了资料，其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合，但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等“风口”，忽略了对产业模式的关注，直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前，才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候，其表示可能最近受到关注的原因，一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大，都在寻找创新转型的方向方法，经营者和行业变革意愿增强。另一方面，由于2019年上半年的山东经济持续下行，“山东被看成第二个东北”的舆论影响，全国都在看着，看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点，而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东，理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业“三新经济”的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的“索妃雅”ITM模式的服装实体店体验时发现，ITM店表面看与其他服装专卖店无异，但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以“私人订制定购”和“衣品形象管控”（为客户衣着穿搭和上门衣橱整理等）轻奢定位的服务店了，且在该模式全球2000多家供应链支持下，每家ITM店的服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同，均直采直购，直售直保。由于ITM店基本实现零库存，因此门店的营销方式基本从不打折销售，保持利润平稳。在刚过去的6月份，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战，创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如，实施像美国COSTCO的会员年费制，引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是，信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣，这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存，促进消费。因此，该消费方式推出后，即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。在管理构架上，每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业，直接经营管理，有部分小门店则是以授权监管，数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励，将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师，且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养，ITM模式还联合山东省内的各大中专院校开展“1+X”职业技能培训，加快新型专业化人才的培养，为应届毕业生就业保障。还与省服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训，这有助于山东筑巢引凤和稳定就业。

俗话说，十年磨一剑，ITM模式已探索十年，2019年能否成为山东服装零售业打造中国新消费的引爆点呢？我们拭目以待，到我们还是期盼山东不要步入东北经济的后尘。